寓言故事
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精選31則寓言故事,掌握精髓,你就贏了80%的人

前言

在這篇文章中,我會跟你分享31篇非常好看又非常有意義的寓言故事,上班族和學生都非常適合觀看,一定能讓你的人生得到啟發,讓你用不同的思維取得成功! 也歡迎你把這篇文章加入書籤列,以便隨時複習

誰適合觀看?

1.品牌行銷人員

2.公司經營者

3.業務員

4.提升自我的上班族

5.想精進自我的學生

賣防毒面具給鹿

寓言故事

有一位銷售員想賣防毒面具給鹿,於是他來到了森林裡找到了一群鹿,其中一隻向他走來,銷售員熱情地對鹿說: “你一定需要我賣的防毒面具。” 鹿回他: “這裡空氣這麼好,我要防毒面具幹什麼!” 推銷員回答牠: “你不知道嗎? 外面的世界每個人都有防毒面具,就算你現在不需要,你以後也會需要的”

於是推銷員在這個森林建造一個工廠,不久後工廠開始排放濃濃的廢氣到空氣中

這時,之前那隻鹿找到推銷員,要銷售員賣防毒面具給牠與其他鹿們,銷售員拿出防毒面具給牠,說道: “我還有很多防毒面具,一定可以滿足所有鹿的需要。” 鹿好奇地問銷售員: “你的工廠在生產什麼呀?” “防毒面具。”銷售員答道。

本篇寓意:

沒有需求,就創造需求,讓原本拒絕的客戶點頭。運用策略,將市場情勢導向有利於自己的局面,讓有需求的顧客主動上門

快倒閉的沙漏公司

隨著時鐘的問世,沙漏就變得沒什麼用處,如果把沙漏當成玩具銷售給小孩,小孩們不太喜歡,因為趣味性不大。因為沙漏的需求越來越少,面臨停產的危機,老闆很是苦惱。

有一天,老闆看到一個人花很長的時間打長途電話,然後苦惱著沒辦法控制講電話的時間讓電話費降不下來。老闆靈機一動,想要把沙漏安裝在電話旁,不僅可以控制通話時間在3分鐘以內,精巧的沙漏又可以在講電話時充當療癒的裝飾小物,而且價格又非常便宜。

產品上市後,平均每個月可以賣出3萬個沙漏,讓原本沒”錢”途的沙漏搖身一變成為有用的生活小物

本篇寓意:

原本看似沒用的商品會因為被賦予了新的意義而變得再次熱門起來。

商品暢銷的根本=找出商品賣點+結合消費者需求

醜陋玩具

寓言故事

艾士隆公司董事長布希耐正因為公司無法振作而身陷苦惱。心煩意亂時,他到郊區散步,看到幾個孩子正在玩一隻超級醜陋的昆蟲,到愛不釋手的地步。這件事啟發了布希耐,他意識到醜陋的玩具在某些孩子的心目中占有很重要的地位。於是他推出了一系列醜陋玩具,像是:嘔吐人,病球….等等,上市之後一炮而紅,為公司帶來極大利潤。

本篇寓意:

有時市場不是飽和了,而是缺少了一些標新立異的產品。

醜陋玩具會大受歡迎是因為掌握了消費者的兩個心理因素: 求新渴望+逆反心理

求新渴望逆反心理
人們找尋新的刺激,追隨流行,以滿足對好奇心的追求人們脫離慣性思維的軌道,朝相反的方向體驗另類的感受

善辯的蝙蝠

寓言故事

有一隻蝙蝠掛在樹上睡覺,結果一不小心掉了下來,剛好掉在黃鼠狼的巢穴附近。這時,黃鼠狼先生正悠閒的在家門口散步,就看到一隻鳥自己送上們來,高興極了,牠抓起了蝙蝠說道:”我最喜歡吃小鳥了! 但你這隻鳥怎麼長得跟老鼠似的,我可不願意吃骯髒的老鼠。” 蝙蝠急忙辯解道:”我是一隻貨真價實的老鼠啊! 你有看我這對翅膀,連一根羽毛都沒有,你有看過沒有羽毛的小鳥嗎?” 黃鼠狼先生仔細端詳這隻蝙蝠,的確沒有羽毛,長得也很像老鼠,就嫌棄地叫蝙蝠趕緊滾開,蝙蝠就這樣死裡逃生了。

蝙蝠自負地陶醉在自己的機智中,認為永遠不會有危險發生了。 第二天,牠繼續在樹上做著美夢,做著做著,又不小心掉到了黃鼠狼的巢穴前。黃鼠狼先生外出覓食,黃鼠狼太太坐在家門口曬太陽,就看到了掉下來的蝙蝠。黃鼠狼太太開心地說道:”太棒了! 昨天聽丈夫說有隻老鼠掉在這裡,我最喜歡吃老鼠了! 沒想到今天竟然被我遇到!”

蝙蝠急忙說道:”黃鼠狼太太,別急著吃我啊! 我是蝙蝠不是老鼠啊! 蝙蝠是一種鳥類,你看我的翅膀,老鼠有翅膀嗎?” 黃鼠狼太太最討厭吃鳥了,聽了蝙蝠的解釋後也覺得牠跟老鼠的樣子不同,就把生氣地把蝙蝠放走了。

本篇寓意:

  1. 面對不同情勢得採取不同措施,企業經營者必須培養這種決斷能力,在制定對策時,要想想,採取哪些方法可以達到理想效果
  2. 懂得判斷競爭對手的狀況
  3. 除了要能機敏地運用對策,也要有危機意識,不能跟蝙蝠一樣自大而導致危險一再發生

推銷的真諦

日本企業家小池年輕時在一家機器公司當推銷員。有一段時間很順利,半個月內就成功與25位客戶談成生意。但有一天他發現這種同樣性能的機器在別家公司賣得比較便宜,ˋ自家公司販售的較貴一些。小池覺得,如果客戶知道了,一定以為我在欺騙他們,所以小池一一拜訪簽約的客戶,誠實地報告情況,讓客戶有機會重新選擇。

這25位客戶深受小池的誠實信賴感動,不但沒有一個人退訂,還帶給他更多的客戶

本篇寓意:

1.推銷的根本是推銷自己,顧客如果對你有信賴放心的感覺,你就離成功不遠了

2.宣傳,售後服務都是維繫與顧客之間信賴的機會,而誠實是信賴的基礎

3.傳遞好的能量,不貪圖眼前小利,會吸引更多好人與好事

躲雨的老婦人

寓言故事

一個下雨的午後,一位老婦人走進一家百貨公司躲雨,大部分的櫃員對她不理不睬,除了一位年輕的銷售員走到她面前問她需不需要幫助? 老婦人回答說她只是在等雨停時,這位銷售員也沒有推銷她商品,也沒轉身離去,而是給她一張椅子。

雨停之後,老婦人跟這位年輕人道謝,並跟他要了他的名片。幾個月後。老婦人寫信給這位年輕人所在的店,委託這位年輕人前往蘇格蘭接一個裝潢一整座城堡的訂單! 這位年輕人準備去蘇格蘭的時候,他已經升格為這家百貨公司的合夥人了

本篇寓意:

  1. 因為禮貌與關心,得到了正向的回報
  2. 除了販售產品之外,展現溫暖的服務更能增加回頭客

一點點往上加的糖果

寓言故事

美國好樂公司的副總裁巴倫年輕時曾在糖果店上班,客人非常喜歡她,有人好奇地問巴倫:”為什麼客人喜歡找你而不找其他店員? 因為你給的糖果比較多嗎?” 巴倫搖頭說道:”其他店員在秤糖果時,都會拿比較多,再一點點從磅秤上拿走。而我在秤糖果時,都會先拿比較少,再一點一點往上加,客人自然比較喜歡我。”

本篇寓意:

1.跟同業競爭時,誰掌握了顧客的微妙心理,誰就贏得了銷售

2.一點一點往上加,比一點一點拿走來得讓人舒服

缺點

寓言故事

威廉是一位不動產銷售員,他負責推銷一塊80畝的地皮,交通便利,但附近有鋼鐵廠,聲音吵雜。威廉想把這塊地推薦給史蒂芬,因為這塊地價格便宜,條件又很符合史蒂芬的需求,而他又住在24小時都很吵的鬧區,所以這點噪音應該對史蒂芬不會造成問題。

威廉是這麼跟史蒂芬介紹的:”這塊地皮的價格比一般地要便宜一些,當然,便宜有便宜的理由,因為會受到鄰近的工廠噪音干擾,不過其他條件跟你要求的大致相同。”

史帝芬說:”你特別提到的噪音其實不成問題,因為我現在住的地方的大貨車引擎聲大到門窗都會震動,而這裡的工廠五點就會關門了。別的銷售員在介紹地皮時都不會講缺點,像你這樣清楚交代缺點我反而很放心”

本篇寓意:

1.銷售員會恨不得把產品講得完美無缺,但其實只要是產品,一定會有優缺點,顧客其實也知道這一點,將產品缺點告訴顧客,顧客對你反而會產生放心感,也會對你的誠實留下良好的印象

2.如果你是一名部落客,想幫廠商寫一篇文案,請不要把產品給神化了,除了凸顯優點,缺點的話可以婉轉的說,建立與消費者的信任感,因為消費者在意的是產品實際的感受,而不想看誇張不實的業配文

籃球票

嬰兒用品的銷售員史密斯很想在一家商場辦一場促銷活動,他拜訪了商品經理四次,但經理沒有想參與的意思,並且拒絕接見史密斯,所以史密斯只能尋找其他突破口。

打聽之後,史密斯得知這位經理是公牛隊的籃球迷。有一天下午,他透過經理秘書給經理遞了一張紙條: “下周比賽一定是湖人隊戰勝公牛隊。” 經理看到紙條後馬上叫史密斯進去,經理嚷道:”怎麼可能是這樣? 一定是公牛隊戰勝湖人隊!” 史密斯說了自己的見解,經理也聽得非常仔細,完全沒有談到促銷會的事,就這樣聊了2小時後,史密斯拿出一張門票,說道:”要不,我們一起去看看誰說的是對的,如何?”

經理非常高興的收下門票,還說自己的判斷不會錯。經理接著說:”聽說你要在我們商場辦促銷會,我們一起準備準備,弄完之後再一起去看球賽,我要看到我的公牛隊讓你的湖人隊慘敗。” 促銷會成功舉辦了,兩個人也變成很要好的朋友

本篇寓意:

1.成功的推銷員會掌握多種方法與客戶建立聯繫

2.客戶也是人,也有自己的興趣,也喜歡結交有共同興趣的朋友

3.要學習史密斯的堅持力

聰明的甜點店老闆

有一位記者在一家著名的甜點店用餐,竟然與裡面的店員發生爭執,離開之後,記者在雜誌上寫了一篇文,批評這家店的食物難以下嚥,寫了一堆捏造的不實情形。甜點店的員工都位老闆抱不平,要老闆去告這名記者。

老闆非但沒生氣,還廣邀各大媒體來參加:”挑戰XX雜誌,甜點製作表演”

這一天甜點店歡迎民眾來參觀,十分熱鬧。現場的記者都成為評審,逐一品嘗後,都豎起大拇指直誇好吃,這場挑戰賽經媒體這麼一報導,店裡生意更火紅了

本篇寓意:

1.遇到危機時,將計就計,把逆勢轉換為對自己有利的局面

2.經營企業時,要使用各種複雜情況為自己創造有利的條件

沉錨效應

寓言故事

有兩家賣粥的小店: A店 與 B店。這兩家店的顧客數量每天都差不多,但A的營業額每天都會比B多出幾百元。這是什麼原因呢?

走進B店時,小姐微笑著問每位客人要不要加雞蛋? 加與不加的客人各占一半

走進A店時,小姐也是微笑著問客人:”要加一個雞蛋還是兩個雞蛋?” 愛吃雞蛋的客人會加兩個,不愛吃的人會只加一個,也有完全不加的,但很少。一天下來,A店就比B店賣出更多雞蛋,營業額差距也是這麼來的

本篇寓意:

1.沉錨效應的意思:人們在做決策時,往往會被第一個得到的信息左右,第一個訊息會像沉入海底的錨一樣把你的思維固定住

2.A店小姐聰明之處在於:做事給別人留餘地,更為自己爭取更大的領地,最終獲勝

北風與太陽

北風與太陽都對自己的力量感到滿意,為了比較誰的力量比較大,他們決定比賽看誰能脫下行人的衣服誰就贏了。

北風使勁地颳,路上行人更把衣服包得緊緊的,北風見狀,更把風往行人的脖子裡灌,行人冷得發抖,衣服穿更多件,北風吹累了,便讓太陽試試。

太陽先將和煦的陽光灑在大地,行人將多穿的衣服脫了下來,接著太陽又用更強烈的光照射眾人,大家開始汗流浹背,把衣服脫下來,到河邊洗澡了

北風羞愧地認輸了

本篇寓意:

1.銷售時需要應用技巧,而不是強迫推銷

2.先對客群有基本的認識與掌握,才能知己知彼百戰百勝

賣豆腐

寓言故事

老王與老李都是賣豆腐的,一樣的年紀,一樣的吆喝聲,豆腐品質也一樣,但老王的生意就是比老李好,這是為什麼呢?

後來大家都發現,老王總是多說一句話。張媽媽來買的時候,老王都會關心她:”身體還好吧?” 趙司機去買,老王就會問一句:”最近忙嗎?” 言語中都透露著對朋友的親切與關心,時間久了,大家都把老王當朋友,只要聽到他的吆喝聲,就會買些豆腐放進冰箱。而老李因為生意清淡而改行了

本篇寓意:

1.銷售除了要做市場調查,了解客戶需求,還要研究客戶心理

2.在兩家店商品品質差不多的情況下,能脫穎而出的就是有溫度的關心,促進情感交流,把客戶變朋友,產生信賴感,才不會讓客戶覺得你只有在推銷產品

徵婚啟事

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小說家毛姆還沒成名前,儘管已經強力推銷他的小說,還是沒人要買。於是他想到一個點子,用剩下的一點錢在報紙上登了一個徵婚啟事: 本人是年輕有為的百萬富翁,喜歡音樂與運動,希望徵求與毛姆小說中女主角一樣的女性共結連理。廣告登出後,毛姆的小說被一掃而空,印刷廠必須連夜趕工才能應付這批熱潮。不管有沒有想跟富翁結婚,未婚女性都會好奇毛姆書中的女主角是什麼模樣,年輕男子也想了解是什麼樣的角色能讓富翁如此著迷

本篇寓意:

利用奇特的宣傳方式成功吸引顧客的好奇心,往往都會有意想不到的效果

自己的名字

鋼鐵大王卡耐基小時候抓到一隻兔子,開心地帶回家養,沒想到這隻兔子是隻懷孕的母兔,過沒多久生了一窩兔子。兔子們食量很大,卡耐基心想:”光靠我找食物給這些兔子豈不是會累死?” 所以他就跟玩伴們說:”誰能每天摘苜蓿與車前草來餵兔子,那隻兔子就以他的名字命名。”

從此之後,這些兔子不但都能吃到可口的食物,也擁有與認養牠們的小夥伴有相同的名字。

卡耐基長大後在事業上應用了同個原理,他要將鋼鐵廠銷售給一個鐵路局,而湯姆生是該局的局長,所以卡耐基建造了一個大鋼鐵廠,並命名為”湯姆生鋼鐵廠”,當然這個生意很快就談成了

本篇寓意:

1.人們有一種微妙的心理,會特別關注與自己有關的事物,例如:籍貫,姓名,性別,民族,顏色…等等

2.讓商品附加這些個人特質,開啟新的商機

釣魚高手

寓言故事


有兩個好朋友,他們有一個共同愛好,就是釣魚˙,兩人都是釣魚高手。這兩位高手的個性很不一樣,一個性格孤僻,另一個熱心、爱交朋友。

有一天,他们相約到一個池塘釣魚,兩人都大有收穫。這時,又有一群遊客來這邊垂釣,但因為這群人的水平一般,所以,怎麼钓都沒收穫。

性格外向的高手看到遊客釣不到魚,就说:“不如我來教你們釣魚吧,如果你們學會了,钓到很多魚,那就每十條分我一條。” 遊客們十分樂意。

性格外向的高手,教完這一群人,又到另一群人中,同样也傳授垂釣技術,依然要求每釣十條回饋給他一條。
一天下来,熱心的釣魚高手把所有時間都用来指導垂釣者,但仍獲得了滿滿一筐魚,還認識一群新朋友。另一位釣魚高手不但沒享受到这種為人們服務的樂趣,悶釣一整天,收获卻没有同伴多。
  

本篇寓意:

1.幫助別人,自己也能得到回報

2.想得到更多的回饋及更多的客戶和朋友,要先提供價值給他們

牧羊人和海

寓言故事

牧羊人住在鄰近海邊的小鎮上,過著吃得飽但不富裕的生活。清晨,他趕著羊群、踏着第一縷陽光上路;傍晚,踩著落日餘暉在羊群的簇擁下回家。直到一艘船的到來改變了一成不變的日常

這天,他看到一艘船靠在岸邊,一些人在搬運著一些他根本没有看過的貨物。他想:“在海的那边,还有一个我不知道的世界。那里肯定有無盡的寶物。”
  

他把自己所有財產都換成現金。然後他拿着這筆錢來到了海的彼岸,這是一個富裕發達的國家,他用他的金錢與眼光買了各種稀奇的貨品準備帶回家賣
  

他登上了回家的船,幻想著自己將要過上的富裕生活。然而,快回到家鄉時海上起了風暴,那艘載滿夢想的船沉了,牧羊人被海浪捲上海灘,保住了命。為了生存,他只好替別人牧羊維生,因为那些羊和田地都不再屬於他的了

本篇寓意:

1.有用氣拓展新市場是很不錯的。但是,在開拓新領域時,保持住自己的本行是必要的

2.開拓新市場有一定的風險,這時就需要有良好的大局觀和市場預見力

3.制定企業策略時,要維持核心競爭力,不要因為遙遠的目標而丟棄了眼前的優勢

兩個商販

寓言故事

有兩兄弟從小就失去了父母,過著相依為命的日子。長大之後,兩人都做起了小買賣。
有一年夏天,弟弟對哥哥说:“總是在我們村子附近銷售也不是辦法,我們應該要到更遠的地方拓展新市場。”
哥哥同意了。於是兩人背著沉重的商品,辛苦地爬過一座山,準備到另一個村莊做買賣。
夏天特别热,另一个村子又離他們很遠,兩人滿頭大汗

哥哥說:“太热了!以後再也不要到這種地方做生意了。”
弟弟笑著回答:“我的想法跟你不一樣,我想这座山如果再高几倍,那该有多好,如果山很高的話,商人們都會知難而退,那我們就可以多做生意,賺更多錢了。”

哥哥聽完之後就再也不抱怨了

本篇寓意:

1.這是一個積極開拓市場的好例子

2.大家都想做簡單好做的業務,但我們應該要挑戰自己,去從事艱難的業務,才能獲得更好的利潤報酬

兩個農具商

寓言故事

從前,一個小鎮上有兩個販售農具的人,A 和 B,兩人是競爭對手。
這兩個人有不同的經營方式,B將商品賣出去之後就不再追蹤了,A則是時常到府服務
有一天,A到一個村莊去推銷產品,碰到一個農夫在修理自己的農具,原来,他從B那邊買來的農具使用不久後,就毛病百出。
這時,A主動提出要為他修理,儘管不是他的產品,他仍盡力維修。
農夫非常感激他,拿出了一筆維修費用給A,A卻婉拒不收,他說:”這是我應該做的事!” 這件事情之後,這位農夫到處誇讚A人品高尚,技術精湛,並為A介紹不少客戶
  

本篇寓意:

1.服務本身就是強而有力的推銷

2.銷售的目的不僅僅在於賣出物品,還包括客戶使用過後的感受

鷺鷥

一隻鹭鸶沿着河岸散步,河水清澈。鹭鸶瞧着鲤鱼和饄魚游到河邊,本可唾手可得,但鹭鸶並沒有吃牠們,鷺鷥出身高贵,生活有規律,這時還没有胃口。

過一會兒,鷺鷥有了食慾,他走進河邊,看到冬穴鱼游到水面,鷺鷥不喜歡這道菜,他喜歡高級的食物,於是就不屑地把冬穴魚放走了

這時,饄魚游了過来。“饄魚!要我為這種沒品味的食物動嘴,當我要飯的嗎!?”

最後,鹭鸶飢餓難耐卻又找不到一條魚。這時他看到了一隻蝸牛,飢不擇食的他猛然把蝸牛吞進嘴裡,不知道他高貴的胃是不是可以消化蝸牛的硬殼。

本篇寓意:

1.最精明的人就是最隨和的人,過於挑剔反而會一無所得

2.不要輕視任何事物

3.小錢不賺,又等不到大錢,於是精力與資源就耗費在無謂的等待中

4.一個優秀的企業不會放棄任何壯大自己的機會

 選擇

很久以前,美國西部發現了黄金,許多夢想發財的人都想去那裡淘金。威廉也在其中,跟著挖寶的隊伍來到荒涼的西部。
然而西部缺水,氣候乾燥,要喝水是一件很難的事情。威廉想:淘金雖然非常誘人,但機會不大,不如現實一點,在這邊賣水吧!

於是威廉放棄淘金,開始努力挖井,並把井水過濾裝進壺裡到淘金處賣,威廉的水很受淘金者歡迎,但也有人嘲笑他來這邊做這種不起眼的生意,不去淘金發大財,但威廉不介意,繼續賣水。他又發現淘金工具損壞很快,淘金者急著淘金,不可能花大量時間跑去買工具,所以威廉特地從幾百里外拉一車工具回來販售。

因為沒有其他人賣水與工具,威廉是唯一供貨者,雖然價格稍貴,但銷量很好,威廉的錢包也越滾越大結果沒到,這個地方埋有黃金的這個消息竟然是謠傳! 結果大家失望的空手而歸,只有威廉用小生意賺了一筆財富
  
本篇寓意:

1.行銷的3個境界: 發現市場,進入市場,培養市場

2.在成功的道路上,一定會有自以為是的人嘲諷你的努力,但要像威廉一樣,不要理會這樣的聲音,堅持在你的成功道路走下去
  

一毫米

有一家生產牙膏的公司,很受消费者喜爱,營業額連續十年遞增,可是到了第十一年,業績停滯下來,接下來的兩年也是如此,都维持在同樣的數字上。公司召開高層會議,商討對策。
總裁說:”只要誰能想出對策,我馬上簽一張十萬元支票給他。” 這時有一位年輕的經理寫了一張紙條給他,總裁馬上給他一張十萬元支票。紙條上究竟寫了什麼呢?

紙條上只寫了一句話:把牙膏管口擴大一毫米

消費者習慣擠出一樣長度的牙膏,把管口擴大就能讓消費者無形中使用更多牙膏,加速購買新牙膏

本篇寓意:

1.有時,不一定需要大動作改革才能達到理想結果,在細微處發現可改善的地方,也能激起意想不到的效果

2.我們常常使用過去慣性的思維模式思考事情,當思維固定了,心路就狹窄了

通緝令

寓言故事

紐約有位年輕人-摩斯在一個熱鬧地段開了一家賣保險櫃的店面
雖然每天都有川流不息的人流經過他的店面,但生意慘淡,摩斯想來想去,終於想出一個突破困境的辦法
 
第二天,他前往警察局借來正在被通缉的重大罪犯照片,把照片放大,貼在門口的玻璃上,照片還附上說明
照片貼出來之後,行人紛紛駐足觀看,看過的人產生恐懼心理,本來對保險櫃不感興趣的人這時候都很想買一台,摩斯的生意就這樣越來越好

此外,因為他貼出了逃犯的照片,讓警察順利抓到犯人,讓摩斯得到了警察局頒發的獎狀,他將獎狀貼在玻璃窗上,讓生意更火紅

本篇寓意:

1.眼球效應:引起人們的注意,才能激起購買慾,人的消費心理是可以透過外部誘導和刺激的

2.抓住顧客心理才能有所作為
  

農夫買小馬

寓言故事

有一位農夫想要買一匹馬給他的小女兒。他居住的小城裡有兩匹待售的小馬,兩隻差不多。

A商人告訴農夫,他的小馬售價是500美元,想要的話可以立即帶走。B商人則把價錢訂在750美元
B商人告訴農夫,可以讓女兒先免費試騎一個月,並且贈送小馬吃的草料,並派出馴馬師教導女兒如何照顧小馬,並且建議農夫讓女兒每天都能騎小馬培養感情,一個月結束後,會到農夫家把小馬取回,或者是收取750美元,讓農夫把小馬留下。

一個月後,果然因為小女兒捨不得小馬就讓小馬繼續留下來了

本篇寓意:

1.一流的產品賣服務

2.免費試用的意義不是真的免費,而是讓你無形中離不開這件產品進而花錢購買

3.貴的產品一定會有貴的道理,想想產品的附加價值
  
  

王子娶親


從前,有一對雙胞胎王子,有一天,國王想為大王子娶親,便問大王子喜歡什麼樣的女生。王子答道:“我喜歡瘦的女孩子。”知道了這個消息的年輕女孩想:“如果幸運的話,或許能麻雀變鳳凰。” 於是女孩們開始爭先恐後減肥
不知不覺中,幾乎沒有胖的年輕女生了,甚至出現餓死的情況

但大事發生了,大王子因为生病過世了,因此决定由弟弟來繼承王位。國王想為小王子娶老婆,便問他同樣的問題,“比起瘦的女孩子,我比较喜欢豐滿的女生。”小王子說。
知道消息的年輕女性,開始大吃特吃,國家幾乎沒有瘦的女性了,而且連為了預防飢荒而儲存的糧食也被吃光了。
但最後王子選擇的新娘,是一位不胖不瘦的女性。王子的理由是:“如果是不瘦不胖的女性,不必擔心她會餓死,也永遠都能保持健康。”
  

本篇寓意:

市場其實很像這兩個王子,消費者的口味不是一成不變的,自己的產品沒必要跟風,保持特色才是關鍵  

報廢電線的商機

美國鋪設的一根越洋電纜,因為年代久遠而破損,需要更換。這個消息在報紙刊登出來後,沒有引起人們注意。然而一位珠寶店老板卻獨具慧眼,買下这根報廢的電纜。他把電纜洗乾淨、弄直,裁剪成一小段一小段,然後將這些金属塊精心修飾,作為紀念品販售。人們一看到這些来自大西洋深處的纪念物,覺得很有收藏價值而競相購買,老闆就這樣發了一筆財
之後老闆用這筆錢買了歐仁皇后配帶的一枚鑽石,在當時算得上是稀世珍寶,他沒有像一般人珍藏起来,或者高價轉手,而是辦了一場珠寶展示會。參觀者從各地蜂擁而至,十分熱鬧,門票收入十分可觀
  
本篇寓意: 

1.銷售的最高境界是隨心所欲

2.銷售高手往往有一雙善於發現的眼睛,看到一樣東西時就會想到哪個特點可以做為賣點

拐彎處的發現

有位年輕人正搭著火車。火車行駛在杳無人煙,景色單調的山野之中,人們無聊地看著窗外。前面有個拐彎,火車減速,一座簡陋的平房進入了乘客的視野。這時乘客們都被這個特別的景象吸引住了,甚至有人開始討論了起來
年輕人靈光一閃。返回時,他提前下了車,找到了那座房子。主人告訴他,每天火車都要從門前經過,噪音讓人受不了,一直想以低價賣掉房子,但多年来一直無人問津。

不久,年輕人用3萬元買下這座平房,他覺得這個房子剛好在拐彎處,火車經過這裡都會減速,無聊的乘客一看到這座房子就會精神一振,用來放廣告再適合不過了
所以,他開始和大公司聯繫,推薦這面極好的廣告牆。後來可口可樂看中這道牆,3年租期,支付给年輕人18萬元租金。
  

本篇寓意:

1.發現就是成功之門,生活中有許多”拐彎處”等待我們去挖掘

2.從故事可以知道平房主人看年輕人的思維差異


250定律  

著名汽車業務員喬吉拉德,連續12年每天銷售6輛汽車,這個紀錄到現在沒人能破。他的成功與他遵循的250定律有很大的關係
喬吉拉德認為,每一位顧客身後都站了250個人,例如家人,朋友,同事。如果赢得了一位顧客的好感,就意味著赢得了250個人的好感。但是,如果推銷員在年初見到50個人,其中只要有2人對他的態度感到不愉快,到了年底,就可能有500個人不願意和這個推銷員打交道。不論在什么情況下,都把顧客放在第一位,盡力赢得每一個顧客的好感,讓喬吉拉德的推銷工作得心應手、屢創佳績。
  

本篇寓意:

1.誰能贏得客戶的信任,誰就能吸引顧客

2.如何讓客戶信任你? 要以誠信為本,不讓客戶吃虧上當

3.善待每個人,就像撥亮一盞燈,照亮一大片

對喬吉拉德有興趣的朋友可以欣賞這部影片:

没有門牌的房間

某公司總經理提醒全體員工—“不能走進8樓沒掛門牌的房間”,但他没有解釋為什麼。
員工都習慣了服從,大家記住了總經理的叮囑,誰也不去那個房間。
一個月後,公司新招聘了一批員工,總經理又叮囑了一次,不要進那個沒有門牌的房間。
這時,有個年輕人在小聲嘀咕一句:“為什麼?”
總經理嚴肅地答道:“不為什麼。”

那個年輕人仍不解地思考總經理的吩咐,其他同事勸他管好自己的工作就好,别的不要瞎操心,聽總經理的準沒錯
年輕人卻好奇地偏要刨根到底,偏要走近那個房間看看。
他輕輕一推,門開了。房間裡擺了一張桌子,桌子上放著一個纸牌,上面用红筆寫著幾個字—把紙牌送給總經理。
年輕人困惑地拿起沾了許多灰塵的纸牌,直奔總經理辦公室,總經理笑著宣布一件震驚的結果:”從現在開始,你被任命為銷售部經理。”
 
“就因为我把這個紙牌拿来了?”年輕人不解地追問。
“没錯,我等了半年了,行銷是最需要創造力的工作,只有不被框架束縛的人才能勝任。”總經理充滿自信地看著年輕人
這位年輕人果然把銷售部搞得有聲有色。

本篇寓意:
1.行銷人員的特質:不拘常規,創新思維

2.創新的根源:好奇心與決心 

  

  

扁鵲的醫術

魏文王問名醫扁鵲:“你們家兄弟3人,都精於醫術,哪一位醫術最好呢?”
扁鵲答:“大哥最好,二哥次之,我最差。”
文王不解地問:“那為什麼你最出名呢?”
扁鵲答:“大哥治病,是治於病人發病之前,由於一般人不知道他能事先剷除病因,所以他的名聲無法傳出去;

二哥治病,是治療於病情起初時,所以大家都以為他只能治小病。

而我是治療病情很嚴重的病人,一般人都可以看到我在经經脈上穿針放血、在皮膚上開刀之類的大手術,所以以為我醫術高明,因此名聲響亮

本篇寓意:
1.扁鵲之所以會出名,是因為讓外行人看到了治病的關鍵,所以獲得廣泛認可

2.成功的行銷不僅僅在於完美,關鍵在於是否抓住了關鍵,把最吸引消費者眼球的地方展示出來,這也是大家最注重的關鍵所在

鹿與狼

有一個人養了很多鹿,但關在鹿圈裡總是生病,而且死了很多隻

後來他引來幾匹狼,把鹿放出圈子,讓鹿群整天被狼追逐,雖然有幾隻鹿跑得比較慢被狼吃了,但絕大部分都不生病了,還長得特別快

本篇寓意:
市場經濟給了企業機會,也給了風險,不怕風險才有機會,要隨時保持競爭力

如果想欣賞更多寓言故事,請參考這本

不只是寓言:77則啟發自我、翻轉思考的寓言故事集

寓言故事

  • 網友熱烈好評!
  • 看完這本書之後,你會收穫一個更有智慧的自己
  • 用簡單好看的故事領悟無窮的道理

結語-寓言故事的啟發

希望你看完這些精采的寓言故事後,可以活用在日常生活中或者是職場上,可以反覆地細細品味,我相信一定會讓你的人生帶來大大的轉變! 歡迎留言告訴我哪一篇故事最讓你印象深刻吧!

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