前言

在這篇文章中，我會跟你分享31篇非常好看又非常有意義的寓言故事，上班族和學生都非常適合觀看，一定能讓你的人生得到啟發，讓你用不同的思維取得成功! 也歡迎你把這篇文章加入書籤列，以便隨時複習

誰適合觀看?

1.品牌行銷人員

2.公司經營者

3.業務員

4.提升自我的上班族

5.想精進自我的學生

賣防毒面具給鹿

有一位銷售員想賣防毒面具給鹿，於是他來到了森林裡找到了一群鹿，其中一隻向他走來，銷售員熱情地對鹿說: “你一定需要我賣的防毒面具。” 鹿回他: “這裡空氣這麼好，我要防毒面具幹什麼!” 推銷員回答牠: “你不知道嗎? 外面的世界每個人都有防毒面具，就算你現在不需要，你以後也會需要的”

於是推銷員在這個森林建造一個工廠，不久後工廠開始排放濃濃的廢氣到空氣中

這時，之前那隻鹿找到推銷員，要銷售員賣防毒面具給牠與其他鹿們，銷售員拿出防毒面具給牠，說道: “我還有很多防毒面具，一定可以滿足所有鹿的需要。” 鹿好奇地問銷售員: “你的工廠在生產什麼呀?” “防毒面具。”銷售員答道。

本篇寓意:

沒有需求，就創造需求，讓原本拒絕的客戶點頭。運用策略，將市場情勢導向有利於自己的局面，讓有需求的顧客主動上門

快倒閉的沙漏公司

隨著時鐘的問世，沙漏就變得沒什麼用處，如果把沙漏當成玩具銷售給小孩，小孩們不太喜歡，因為趣味性不大。因為沙漏的需求越來越少，面臨停產的危機，老闆很是苦惱。

有一天，老闆看到一個人花很長的時間打長途電話，然後苦惱著沒辦法控制講電話的時間讓電話費降不下來。老闆靈機一動，想要把沙漏安裝在電話旁，不僅可以控制通話時間在3分鐘以內，精巧的沙漏又可以在講電話時充當療癒的裝飾小物，而且價格又非常便宜。

產品上市後，平均每個月可以賣出3萬個沙漏，讓原本沒”錢”途的沙漏搖身一變成為有用的生活小物

本篇寓意:

原本看似沒用的商品會因為被賦予了新的意義而變得再次熱門起來。

商品暢銷的根本=找出商品賣點+結合消費者需求

醜陋玩具

艾士隆公司董事長布希耐正因為公司無法振作而身陷苦惱。心煩意亂時，他到郊區散步，看到幾個孩子正在玩一隻超級醜陋的昆蟲，到愛不釋手的地步。這件事啟發了布希耐，他意識到醜陋的玩具在某些孩子的心目中占有很重要的地位。於是他推出了一系列醜陋玩具，像是:嘔吐人，病球….等等，上市之後一炮而紅，為公司帶來極大利潤。

本篇寓意:

有時市場不是飽和了，而是缺少了一些標新立異的產品。

醜陋玩具會大受歡迎是因為掌握了消費者的兩個心理因素: 求新渴望+逆反心理

善辯的蝙蝠

有一隻蝙蝠掛在樹上睡覺，結果一不小心掉了下來，剛好掉在黃鼠狼的巢穴附近。這時，黃鼠狼先生正悠閒的在家門口散步，就看到一隻鳥自己送上們來，高興極了，牠抓起了蝙蝠說道:”我最喜歡吃小鳥了! 但你這隻鳥怎麼長得跟老鼠似的，我可不願意吃骯髒的老鼠。” 蝙蝠急忙辯解道:”我是一隻貨真價實的老鼠啊! 你有看我這對翅膀，連一根羽毛都沒有，你有看過沒有羽毛的小鳥嗎?” 黃鼠狼先生仔細端詳這隻蝙蝠，的確沒有羽毛，長得也很像老鼠，就嫌棄地叫蝙蝠趕緊滾開，蝙蝠就這樣死裡逃生了。

蝙蝠自負地陶醉在自己的機智中，認為永遠不會有危險發生了。 第二天，牠繼續在樹上做著美夢，做著做著，又不小心掉到了黃鼠狼的巢穴前。黃鼠狼先生外出覓食，黃鼠狼太太坐在家門口曬太陽，就看到了掉下來的蝙蝠。黃鼠狼太太開心地說道:”太棒了! 昨天聽丈夫說有隻老鼠掉在這裡，我最喜歡吃老鼠了! 沒想到今天竟然被我遇到!”

蝙蝠急忙說道:”黃鼠狼太太，別急著吃我啊! 我是蝙蝠不是老鼠啊! 蝙蝠是一種鳥類，你看我的翅膀，老鼠有翅膀嗎?” 黃鼠狼太太最討厭吃鳥了，聽了蝙蝠的解釋後也覺得牠跟老鼠的樣子不同，就把生氣地把蝙蝠放走了。

本篇寓意:

1. 面對不同情勢得採取不同措施，企業經營者必須培養這種決斷能力，在制定對策時，要想想，採取哪些方法可以達到理想效果
2. 懂得判斷競爭對手的狀況
3. 除了要能機敏地運用對策，也要有危機意識，不能跟蝙蝠一樣自大而導致危險一再發生

推銷的真諦

日本企業家小池年輕時在一家機器公司當推銷員。有一段時間很順利，半個月內就成功與25位客戶談成生意。但有一天他發現這種同樣性能的機器在別家公司賣得比較便宜，ˋ自家公司販售的較貴一些。小池覺得，如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，所以小池一一拜訪簽約的客戶，誠實地報告情況，讓客戶有機會重新選擇。

這25位客戶深受小池的誠實信賴感動，不但沒有一個人退訂，還帶給他更多的客戶

本篇寓意:

1.推銷的根本是推銷自己，顧客如果對你有信賴放心的感覺，你就離成功不遠了

2.宣傳，售後服務都是維繫與顧客之間信賴的機會，而誠實是信賴的基礎

3.傳遞好的能量，不貪圖眼前小利，會吸引更多好人與好事

躲雨的老婦人

一個下雨的午後，一位老婦人走進一家百貨公司躲雨，大部分的櫃員對她不理不睬，除了一位年輕的銷售員走到她面前問她需不需要幫助? 老婦人回答說她只是在等雨停時，這位銷售員也沒有推銷她商品，也沒轉身離去，而是給她一張椅子。

雨停之後，老婦人跟這位年輕人道謝，並跟他要了他的名片。幾個月後。老婦人寫信給這位年輕人所在的店，委託這位年輕人前往蘇格蘭接一個裝潢一整座城堡的訂單! 這位年輕人準備去蘇格蘭的時候，他已經升格為這家百貨公司的合夥人了

本篇寓意:

1. 因為禮貌與關心，得到了正向的回報
2. 除了販售產品之外，展現溫暖的服務更能增加回頭客

一點點往上加的糖果

美國好樂公司的副總裁巴倫年輕時曾在糖果店上班，客人非常喜歡她，有人好奇地問巴倫:”為什麼客人喜歡找你而不找其他店員? 因為你給的糖果比較多嗎?” 巴倫搖頭說道:”其他店員在秤糖果時，都會拿比較多，再一點點從磅秤上拿走。而我在秤糖果時，都會先拿比較少，再一點一點往上加，客人自然比較喜歡我。”

本篇寓意:

1.跟同業競爭時，誰掌握了顧客的微妙心理，誰就贏得了銷售

2.一點一點往上加，比一點一點拿走來得讓人舒服

缺點

威廉是一位不動產銷售員，他負責推銷一塊80畝的地皮，交通便利，但附近有鋼鐵廠，聲音吵雜。威廉想把這塊地推薦給史蒂芬，因為這塊地價格便宜，條件又很符合史蒂芬的需求，而他又住在24小時都很吵的鬧區，所以這點噪音應該對史蒂芬不會造成問題。

威廉是這麼跟史蒂芬介紹的:”這塊地皮的價格比一般地要便宜一些，當然，便宜有便宜的理由，因為會受到鄰近的工廠噪音干擾，不過其他條件跟你要求的大致相同。”

史帝芬說:”你特別提到的噪音其實不成問題，因為我現在住的地方的大貨車引擎聲大到門窗都會震動，而這裡的工廠五點就會關門了。別的銷售員在介紹地皮時都不會講缺點，像你這樣清楚交代缺點我反而很放心”

本篇寓意:

1.銷售員會恨不得把產品講得完美無缺，但其實只要是產品，一定會有優缺點，顧客其實也知道這一點，將產品缺點告訴顧客，顧客對你反而會產生放心感，也會對你的誠實留下良好的印象

2.如果你是一名部落客，想幫廠商寫一篇文案，請不要把產品給神化了，除了凸顯優點，缺點的話可以婉轉的說，建立與消費者的信任感，因為消費者在意的是產品實際的感受，而不想看誇張不實的業配文

籃球票

嬰兒用品的銷售員史密斯很想在一家商場辦一場促銷活動，他拜訪了商品經理四次，但經理沒有想參與的意思，並且拒絕接見史密斯，所以史密斯只能尋找其他突破口。

打聽之後，史密斯得知這位經理是公牛隊的籃球迷。有一天下午，他透過經理秘書給經理遞了一張紙條: “下周比賽一定是湖人隊戰勝公牛隊。” 經理看到紙條後馬上叫史密斯進去，經理嚷道:”怎麼可能是這樣? 一定是公牛隊戰勝湖人隊!” 史密斯說了自己的見解，經理也聽得非常仔細，完全沒有談到促銷會的事，就這樣聊了2小時後，史密斯拿出一張門票，說道:”要不，我們一起去看看誰說的是對的，如何?”

經理非常高興的收下門票，還說自己的判斷不會錯。經理接著說:”聽說你要在我們商場辦促銷會，我們一起準備準備，弄完之後再一起去看球賽，我要看到我的公牛隊讓你的湖人隊慘敗。” 促銷會成功舉辦了，兩個人也變成很要好的朋友

本篇寓意:

1.成功的推銷員會掌握多種方法與客戶建立聯繫

2.客戶也是人，也有自己的興趣，也喜歡結交有共同興趣的朋友

3.要學習史密斯的堅持力

聰明的甜點店老闆

有一位記者在一家著名的甜點店用餐，竟然與裡面的店員發生爭執，離開之後，記者在雜誌上寫了一篇文，批評這家店的食物難以下嚥，寫了一堆捏造的不實情形。甜點店的員工都位老闆抱不平，要老闆去告這名記者。

老闆非但沒生氣，還廣邀各大媒體來參加:”挑戰XX雜誌，甜點製作表演”

這一天甜點店歡迎民眾來參觀，十分熱鬧。現場的記者都成為評審，逐一品嘗後，都豎起大拇指直誇好吃，這場挑戰賽經媒體這麼一報導，店裡生意更火紅了

本篇寓意:

1.遇到危機時，將計就計，把逆勢轉換為對自己有利的局面

2.經營企業時，要使用各種複雜情況為自己創造有利的條件

沉錨效應

有兩家賣粥的小店: A店 與 B店。這兩家店的顧客數量每天都差不多，但A的營業額每天都會比B多出幾百元。這是什麼原因呢?

走進B店時，小姐微笑著問每位客人要不要加雞蛋? 加與不加的客人各占一半

走進A店時，小姐也是微笑著問客人:”要加一個雞蛋還是兩個雞蛋?” 愛吃雞蛋的客人會加兩個，不愛吃的人會只加一個，也有完全不加的，但很少。一天下來，A店就比B店賣出更多雞蛋，營業額差距也是這麼來的

本篇寓意:

1.沉錨效應的意思:人們在做決策時，往往會被第一個得到的信息左右，第一個訊息會像沉入海底的錨一樣把你的思維固定住

2.A店小姐聰明之處在於:做事給別人留餘地，更為自己爭取更大的領地，最終獲勝

北風與太陽

北風與太陽都對自己的力量感到滿意，為了比較誰的力量比較大，他們決定比賽看誰能脫下行人的衣服誰就贏了。

北風使勁地颳，路上行人更把衣服包得緊緊的，北風見狀，更把風往行人的脖子裡灌，行人冷得發抖，衣服穿更多件，北風吹累了，便讓太陽試試。

太陽先將和煦的陽光灑在大地，行人將多穿的衣服脫了下來，接著太陽又用更強烈的光照射眾人，大家開始汗流浹背，把衣服脫下來，到河邊洗澡了

北風羞愧地認輸了

本篇寓意:

1.銷售時需要應用技巧，而不是強迫推銷

2.先對客群有基本的認識與掌握，才能知己知彼百戰百勝

賣豆腐

老王與老李都是賣豆腐的，一樣的年紀，一樣的吆喝聲，豆腐品質也一樣，但老王的生意就是比老李好，這是為什麼呢?

後來大家都發現，老王總是多說一句話。張媽媽來買的時候，老王都會關心她:”身體還好吧?” 趙司機去買，老王就會問一句:”最近忙嗎?” 言語中都透露著對朋友的親切與關心，時間久了，大家都把老王當朋友，只要聽到他的吆喝聲，就會買些豆腐放進冰箱。而老李因為生意清淡而改行了

本篇寓意:

1.銷售除了要做市場調查，了解客戶需求，還要研究客戶心理

2.在兩家店商品品質差不多的情況下，能脫穎而出的就是有溫度的關心，促進情感交流，把客戶變朋友，產生信賴感，才不會讓客戶覺得你只有在推銷產品

徵婚啟事

小說家毛姆還沒成名前，儘管已經強力推銷他的小說，還是沒人要買。於是他想到一個點子，用剩下的一點錢在報紙上登了一個徵婚啟事: 本人是年輕有為的百萬富翁，喜歡音樂與運動，希望徵求與毛姆小說中女主角一樣的女性共結連理。廣告登出後，毛姆的小說被一掃而空，印刷廠必須連夜趕工才能應付這批熱潮。不管有沒有想跟富翁結婚，未婚女性都會好奇毛姆書中的女主角是什麼模樣，年輕男子也想了解是什麼樣的角色能讓富翁如此著迷

本篇寓意:

利用奇特的宣傳方式成功吸引顧客的好奇心，往往都會有意想不到的效果

自己的名字

鋼鐵大王卡耐基小時候抓到一隻兔子，開心地帶回家養，沒想到這隻兔子是隻懷孕的母兔，過沒多久生了一窩兔子。兔子們食量很大，卡耐基心想:”光靠我找食物給這些兔子豈不是會累死?” 所以他就跟玩伴們說:”誰能每天摘苜蓿與車前草來餵兔子，那隻兔子就以他的名字命名。”

從此之後，這些兔子不但都能吃到可口的食物，也擁有與認養牠們的小夥伴有相同的名字。

卡耐基長大後在事業上應用了同個原理，他要將鋼鐵廠銷售給一個鐵路局，而湯姆生是該局的局長，所以卡耐基建造了一個大鋼鐵廠，並命名為”湯姆生鋼鐵廠”，當然這個生意很快就談成了

本篇寓意:

1.人們有一種微妙的心理，會特別關注與自己有關的事物，例如:籍貫，姓名，性別，民族，顏色…等等

2.讓商品附加這些個人特質，開啟新的商機

釣魚高手

有兩個好朋友，他們有一個共同愛好，就是釣魚˙，兩人都是釣魚高手。這兩位高手的個性很不一樣，一個性格孤僻，另一個熱心、爱交朋友。

有一天，他们相約到一個池塘釣魚，兩人都大有收穫。這時，又有一群遊客來這邊垂釣，但因為這群人的水平一般，所以，怎麼钓都沒收穫。

性格外向的高手看到遊客釣不到魚，就说：“不如我來教你們釣魚吧，如果你們學會了，钓到很多魚，那就每十條分我一條。” 遊客們十分樂意。

性格外向的高手，教完這一群人，又到另一群人中，同样也傳授垂釣技術，依然要求每釣十條回饋給他一條。
一天下来，熱心的釣魚高手把所有時間都用来指導垂釣者，但仍獲得了滿滿一筐魚，還認識一群新朋友。另一位釣魚高手不但沒享受到这種為人們服務的樂趣，悶釣一整天，收获卻没有同伴多。
　　

本篇寓意:

1.幫助別人，自己也能得到回報

2.想得到更多的回饋及更多的客戶和朋友，要先提供價值給他們

牧羊人和海

牧羊人住在鄰近海邊的小鎮上，過著吃得飽但不富裕的生活。清晨，他趕著羊群、踏着第一縷陽光上路；傍晚，踩著落日餘暉在羊群的簇擁下回家。直到一艘船的到來改變了一成不變的日常

這天，他看到一艘船靠在岸邊，一些人在搬運著一些他根本没有看過的貨物。他想：“在海的那边，还有一个我不知道的世界。那里肯定有無盡的寶物。”
　　

他把自己所有財產都換成現金。然後他拿着這筆錢來到了海的彼岸，這是一個富裕發達的國家，他用他的金錢與眼光買了各種稀奇的貨品準備帶回家賣
　　

他登上了回家的船，幻想著自己將要過上的富裕生活。然而，快回到家鄉時海上起了風暴，那艘載滿夢想的船沉了，牧羊人被海浪捲上海灘，保住了命。為了生存，他只好替別人牧羊維生，因为那些羊和田地都不再屬於他的了

本篇寓意:

1.有用氣拓展新市場是很不錯的。但是，在開拓新領域時，保持住自己的本行是必要的

2.開拓新市場有一定的風險，這時就需要有良好的大局觀和市場預見力

3.制定企業策略時，要維持核心競爭力，不要因為遙遠的目標而丟棄了眼前的優勢

兩個商販

有兩兄弟從小就失去了父母，過著相依為命的日子。長大之後，兩人都做起了小買賣。
有一年夏天，弟弟對哥哥说：“總是在我們村子附近銷售也不是辦法，我們應該要到更遠的地方拓展新市場。”
哥哥同意了。於是兩人背著沉重的商品，辛苦地爬過一座山，準備到另一個村莊做買賣。
夏天特别热，另一个村子又離他們很遠，兩人滿頭大汗

哥哥說：“太热了!以後再也不要到這種地方做生意了。”
弟弟笑著回答：“我的想法跟你不一樣，我想这座山如果再高几倍，那该有多好，如果山很高的話，商人們都會知難而退，那我們就可以多做生意，賺更多錢了。”

哥哥聽完之後就再也不抱怨了

本篇寓意:

1.這是一個積極開拓市場的好例子

2.大家都想做簡單好做的業務，但我們應該要挑戰自己，去從事艱難的業務，才能獲得更好的利潤報酬

兩個農具商

從前，一個小鎮上有兩個販售農具的人，A 和 B，兩人是競爭對手。
這兩個人有不同的經營方式，B將商品賣出去之後就不再追蹤了，A則是時常到府服務
有一天，A到一個村莊去推銷產品，碰到一個農夫在修理自己的農具，原来，他從B那邊買來的農具使用不久後，就毛病百出。
這時，A主動提出要為他修理，儘管不是他的產品，他仍盡力維修。
農夫非常感激他，拿出了一筆維修費用給A，A卻婉拒不收，他說:”這是我應該做的事!” 這件事情之後，這位農夫到處誇讚A人品高尚，技術精湛，並為A介紹不少客戶
　　

本篇寓意:

1.服務本身就是強而有力的推銷

2.銷售的目的不僅僅在於賣出物品，還包括客戶使用過後的感受

鷺鷥

一隻鹭鸶沿着河岸散步，河水清澈。鹭鸶瞧着鲤鱼和饄魚游到河邊，本可唾手可得，但鹭鸶並沒有吃牠們，鷺鷥出身高贵，生活有規律，這時還没有胃口。

過一會兒，鷺鷥有了食慾，他走進河邊，看到冬穴鱼游到水面，鷺鷥不喜歡這道菜，他喜歡高級的食物，於是就不屑地把冬穴魚放走了

這時，饄魚游了過来。“饄魚！要我為這種沒品味的食物動嘴，當我要飯的嗎!?”

最後，鹭鸶飢餓難耐卻又找不到一條魚。這時他看到了一隻蝸牛，飢不擇食的他猛然把蝸牛吞進嘴裡，不知道他高貴的胃是不是可以消化蝸牛的硬殼。

本篇寓意:

1.最精明的人就是最隨和的人，過於挑剔反而會一無所得

2.不要輕視任何事物

3.小錢不賺，又等不到大錢，於是精力與資源就耗費在無謂的等待中

4.一個優秀的企業不會放棄任何壯大自己的機會

 選擇

很久以前，美國西部發現了黄金，許多夢想發財的人都想去那裡淘金。威廉也在其中，跟著挖寶的隊伍來到荒涼的西部。
然而西部缺水，氣候乾燥，要喝水是一件很難的事情。威廉想：淘金雖然非常誘人，但機會不大，不如現實一點，在這邊賣水吧!

於是威廉放棄淘金，開始努力挖井，並把井水過濾裝進壺裡到淘金處賣，威廉的水很受淘金者歡迎，但也有人嘲笑他來這邊做這種不起眼的生意，不去淘金發大財，但威廉不介意，繼續賣水。他又發現淘金工具損壞很快，淘金者急著淘金，不可能花大量時間跑去買工具，所以威廉特地從幾百里外拉一車工具回來販售。

因為沒有其他人賣水與工具，威廉是唯一供貨者，雖然價格稍貴，但銷量很好，威廉的錢包也越滾越大結果沒到，這個地方埋有黃金的這個消息竟然是謠傳! 結果大家失望的空手而歸，只有威廉用小生意賺了一筆財富
　　
本篇寓意：

1.行銷的3個境界: 發現市場，進入市場，培養市場

2.在成功的道路上，一定會有自以為是的人嘲諷你的努力，但要像威廉一樣，不要理會這樣的聲音，堅持在你的成功道路走下去
　　

一毫米

有一家生產牙膏的公司，很受消费者喜爱，營業額連續十年遞增，可是到了第十一年，業績停滯下來，接下來的兩年也是如此，都维持在同樣的數字上。公司召開高層會議，商討對策。
總裁說:”只要誰能想出對策，我馬上簽一張十萬元支票給他。” 這時有一位年輕的經理寫了一張紙條給他，總裁馬上給他一張十萬元支票。紙條上究竟寫了什麼呢?

紙條上只寫了一句話:把牙膏管口擴大一毫米

消費者習慣擠出一樣長度的牙膏，把管口擴大就能讓消費者無形中使用更多牙膏，加速購買新牙膏

本篇寓意:

1.有時，不一定需要大動作改革才能達到理想結果，在細微處發現可改善的地方，也能激起意想不到的效果

2.我們常常使用過去慣性的思維模式思考事情，當思維固定了，心路就狹窄了

通緝令

紐約有位年輕人-摩斯在一個熱鬧地段開了一家賣保險櫃的店面
雖然每天都有川流不息的人流經過他的店面，但生意慘淡，摩斯想來想去，終於想出一個突破困境的辦法
　
第二天，他前往警察局借來正在被通缉的重大罪犯照片，把照片放大，貼在門口的玻璃上，照片還附上說明
照片貼出來之後，行人紛紛駐足觀看，看過的人產生恐懼心理，本來對保險櫃不感興趣的人這時候都很想買一台，摩斯的生意就這樣越來越好

此外，因為他貼出了逃犯的照片，讓警察順利抓到犯人，讓摩斯得到了警察局頒發的獎狀，他將獎狀貼在玻璃窗上，讓生意更火紅

本篇寓意:

1.眼球效應:引起人們的注意，才能激起購買慾，人的消費心理是可以透過外部誘導和刺激的

2.抓住顧客心理才能有所作為
　　

農夫買小馬

有一位農夫想要買一匹馬給他的小女兒。他居住的小城裡有兩匹待售的小馬，兩隻差不多。

A商人告訴農夫，他的小馬售價是500美元，想要的話可以立即帶走。B商人則把價錢訂在750美元
B商人告訴農夫，可以讓女兒先免費試騎一個月，並且贈送小馬吃的草料，並派出馴馬師教導女兒如何照顧小馬，並且建議農夫讓女兒每天都能騎小馬培養感情，一個月結束後，會到農夫家把小馬取回，或者是收取750美元，讓農夫把小馬留下。

一個月後，果然因為小女兒捨不得小馬就讓小馬繼續留下來了

本篇寓意:

1.一流的產品賣服務

2.免費試用的意義不是真的免費，而是讓你無形中離不開這件產品進而花錢購買

3.貴的產品一定會有貴的道理，想想產品的附加價值
　　
　　

王子娶親

從前，有一對雙胞胎王子，有一天，國王想為大王子娶親，便問大王子喜歡什麼樣的女生。王子答道：“我喜歡瘦的女孩子。”知道了這個消息的年輕女孩想：“如果幸運的話，或許能麻雀變鳳凰。” 於是女孩們開始爭先恐後減肥
不知不覺中，幾乎沒有胖的年輕女生了，甚至出現餓死的情況

但大事發生了，大王子因为生病過世了，因此决定由弟弟來繼承王位。國王想為小王子娶老婆，便問他同樣的問題，“比起瘦的女孩子，我比较喜欢豐滿的女生。”小王子說。
知道消息的年輕女性，開始大吃特吃，國家幾乎沒有瘦的女性了，而且連為了預防飢荒而儲存的糧食也被吃光了。
但最後王子選擇的新娘，是一位不胖不瘦的女性。王子的理由是：“如果是不瘦不胖的女性，不必擔心她會餓死，也永遠都能保持健康。”
　　

本篇寓意:

市場其實很像這兩個王子，消費者的口味不是一成不變的，自己的產品沒必要跟風，保持特色才是關鍵　　

報廢電線的商機

美國鋪設的一根越洋電纜，因為年代久遠而破損，需要更換。這個消息在報紙刊登出來後，沒有引起人們注意。然而一位珠寶店老板卻獨具慧眼，買下这根報廢的電纜。他把電纜洗乾淨、弄直，裁剪成一小段一小段，然後將這些金属塊精心修飾，作為紀念品販售。人們一看到這些来自大西洋深處的纪念物，覺得很有收藏價值而競相購買，老闆就這樣發了一筆財
之後老闆用這筆錢買了歐仁皇后配帶的一枚鑽石，在當時算得上是稀世珍寶，他沒有像一般人珍藏起来，或者高價轉手，而是辦了一場珠寶展示會。參觀者從各地蜂擁而至，十分熱鬧，門票收入十分可觀
　　
本篇寓意:　

1.銷售的最高境界是隨心所欲

2.銷售高手往往有一雙善於發現的眼睛，看到一樣東西時就會想到哪個特點可以做為賣點

拐彎處的發現

有位年輕人正搭著火車。火車行駛在杳無人煙，景色單調的山野之中，人們無聊地看著窗外。前面有個拐彎，火車減速，一座簡陋的平房進入了乘客的視野。這時乘客們都被這個特別的景象吸引住了，甚至有人開始討論了起來
年輕人靈光一閃。返回時，他提前下了車，找到了那座房子。主人告訴他，每天火車都要從門前經過，噪音讓人受不了，一直想以低價賣掉房子，但多年来一直無人問津。

不久，年輕人用3萬元買下這座平房，他覺得這個房子剛好在拐彎處，火車經過這裡都會減速，無聊的乘客一看到這座房子就會精神一振，用來放廣告再適合不過了
所以，他開始和大公司聯繫，推薦這面極好的廣告牆。後來可口可樂看中這道牆，3年租期，支付给年輕人18萬元租金。
　　

本篇寓意:

1.發現就是成功之門，生活中有許多”拐彎處”等待我們去挖掘

2.從故事可以知道平房主人看年輕人的思維差異

250定律　　

著名汽車業務員喬吉拉德，連續12年每天銷售6輛汽車，這個紀錄到現在沒人能破。他的成功與他遵循的250定律有很大的關係
喬吉拉德認為，每一位顧客身後都站了250個人，例如家人，朋友，同事。如果赢得了一位顧客的好感，就意味著赢得了250個人的好感。但是，如果推銷員在年初見到50個人，其中只要有2人對他的態度感到不愉快，到了年底，就可能有500個人不願意和這個推銷員打交道。不論在什么情況下，都把顧客放在第一位，盡力赢得每一個顧客的好感，讓喬吉拉德的推銷工作得心應手、屢創佳績。
　　

本篇寓意:

1.誰能贏得客戶的信任，誰就能吸引顧客

2.如何讓客戶信任你? 要以誠信為本，不讓客戶吃虧上當

3.善待每個人，就像撥亮一盞燈，照亮一大片

對喬吉拉德有興趣的朋友可以欣賞這部影片:

没有門牌的房間

某公司總經理提醒全體員工—“不能走進8樓沒掛門牌的房間”，但他没有解釋為什麼。
員工都習慣了服從，大家記住了總經理的叮囑，誰也不去那個房間。
一個月後，公司新招聘了一批員工，總經理又叮囑了一次，不要進那個沒有門牌的房間。
這時，有個年輕人在小聲嘀咕一句：“為什麼?”
總經理嚴肅地答道：“不為什麼。”

那個年輕人仍不解地思考總經理的吩咐，其他同事勸他管好自己的工作就好，别的不要瞎操心，聽總經理的準沒錯
年輕人卻好奇地偏要刨根到底，偏要走近那個房間看看。
他輕輕一推，門開了。房間裡擺了一張桌子，桌子上放著一個纸牌，上面用红筆寫著幾個字—把紙牌送給總經理。
年輕人困惑地拿起沾了許多灰塵的纸牌，直奔總經理辦公室，總經理笑著宣布一件震驚的結果:”從現在開始，你被任命為銷售部經理。”
　
“就因为我把這個紙牌拿来了?”年輕人不解地追問。
“没錯，我等了半年了，行銷是最需要創造力的工作，只有不被框架束縛的人才能勝任。”總經理充滿自信地看著年輕人
這位年輕人果然把銷售部搞得有聲有色。

本篇寓意:
1.行銷人員的特質:不拘常規，創新思維

2.創新的根源:好奇心與決心　

扁鵲的醫術

魏文王問名醫扁鵲：“你們家兄弟3人，都精於醫術，哪一位醫術最好呢?”
扁鵲答：“大哥最好，二哥次之，我最差。”
文王不解地問：“那為什麼你最出名呢?”
扁鵲答：“大哥治病，是治於病人發病之前，由於一般人不知道他能事先剷除病因，所以他的名聲無法傳出去；

二哥治病，是治療於病情起初時，所以大家都以為他只能治小病。

而我是治療病情很嚴重的病人，一般人都可以看到我在经經脈上穿針放血、在皮膚上開刀之類的大手術，所以以為我醫術高明，因此名聲響亮

本篇寓意：
1.扁鵲之所以會出名，是因為讓外行人看到了治病的關鍵，所以獲得廣泛認可

2.成功的行銷不僅僅在於完美，關鍵在於是否抓住了關鍵，把最吸引消費者眼球的地方展示出來，這也是大家最注重的關鍵所在

鹿與狼

有一個人養了很多鹿，但關在鹿圈裡總是生病，而且死了很多隻

後來他引來幾匹狼，把鹿放出圈子，讓鹿群整天被狼追逐，雖然有幾隻鹿跑得比較慢被狼吃了，但絕大部分都不生病了，還長得特別快

本篇寓意:
市場經濟給了企業機會，也給了風險，不怕風險才有機會，要隨時保持競爭力

如果想欣賞更多寓言故事，請參考這本

不只是寓言：77則啟發自我、翻轉思考的寓言故事集

結語-寓言故事的啟發

希望你看完這些精采的寓言故事後，可以活用在日常生活中或者是職場上，可以反覆地細細品味，我相信一定會讓你的人生帶來大大的轉變! 歡迎留言告訴我哪一篇故事最讓你印象深刻吧!

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